新疆星耀商店：行業(yè)解決方案——玻璃行業(yè)

前幾天公司需要幾塊玻璃，就找到我的一位老客戶，他是做玻璃加工的，想著一是照顧一下老客戶的生意，再有就是想著能落得一點(diǎn)實(shí)惠?？吹嚼峡蛻舻能浖](méi)有在用，就萌生把這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題分析后解決掉。下面就是我的分析結(jié)果，如果你也遇到可以一同分析分析。

客戶需求：
1、將進(jìn)貨所有玻璃根據(jù)分類做入庫(kù)。
2、對(duì)前臺(tái)或者業(yè)務(wù)人員知道真實(shí)庫(kù)存。

	3、進(jìn)貨的運(yùn)費(fèi)和搬運(yùn)費(fèi)做費(fèi)用分?jǐn)?，將合理?yè)p耗計(jì)算在內(nèi)，知道準(zhǔn)確的



	玻璃成本。



	





	a、首先選擇材料，玻璃的原料出庫(kù)的價(jià)格需要訂價(jià)出庫(kù)，b、加工程序分為：



	（1）磨邊-1元/米、倒角-1元/個(gè)，磨砂-50元/平方，雕刻-350元/平方，



	噴漆-10元/平方，貼畫-10元/平方，曲面-100元/平方，創(chuàng)意造型-150元



	/平方等，輸入長(zhǎng)*寬，即可得出周長(zhǎng)和面積，再根據(jù)周長(zhǎng)算出磨邊價(jià)格，



	倒角價(jià)格等，根據(jù)面積計(jì)算出磨砂價(jià)格、雕刻價(jià)格等

5、根據(jù)客戶做分級(jí)批發(fā)價(jià)銷售

 6、核算出毛利：根據(jù)銷售價(jià)格優(yōu)惠后的成交價(jià)減去原材料出庫(kù)成本
7、核算成本：人工成本和期間費(fèi)用
8、核算委外或自行安裝的費(fèi)用及利潤(rùn)
9、核算出業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)及工資提成
10、核算出當(dāng)月的銷售明細(xì)表和銷售匯總表及毛利明細(xì)表和毛利匯總表。 11、準(zhǔn)確知道庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款
12、與廠家對(duì)賬，知道應(yīng)付賬款的準(zhǔn)確金額
13、與客戶對(duì)賬，知道應(yīng)收賬款的準(zhǔn)確金額

	14、客戶設(shè)定信用額度，及時(shí)有效對(duì)賬結(jié)算，保障資金合理高效使用。



	





	了解了客戶的需求，與公司的渠道和技術(shù)溝通，速達(dá)V3.pro除第4條之外，



	其它各需求都可以準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)，第4條只能進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)后可以實(shí)現(xiàn)，只是



	在廢料的利用上不能準(zhǔn)確核算外，其它都不會(huì)有太大問(wèn)題。



	 



	客戶之所以沒(méi)有用起來(lái)，也是因?yàn)椴ＡУ膹U料加工也在其它加工行業(yè)有



	類似的情況，我們?cè)趶U料的成本核算中，只核算人工成本和制造費(fèi)用，不



	廢料成本就可以，但在出庫(kù)的環(huán)節(jié)中要準(zhǔn)確把控出庫(kù)的原料信息，只有這



	樣才可以把控庫(kù)存的真實(shí)數(shù)量，也可以核算出較為準(zhǔn)確的產(chǎn)品成本。



	





	





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